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Les bases de données clients vérifiées sont, de plus en plus, l’un des principaux atouts de la communication d’entreprise moderne. Si autrefois on visait avant tout la quantité, en espérant tirer d’une diffusion de masse ne serait-ce qu’une petite partie des résultats, aujourd’hui on utilise des méthodes plus efficaces. La réactivité des bases de données augmente proportionnellement à leur qualité. Plus la personne est disposée à partager ses données personnelles, plus le contact et le dialogue seront faciles à mettre en place. Mais comment transformer de vagues prospects en véritables clients ?